本人從事家具行業(yè)8年的時(shí)間，創(chuàng)辦自己的辦公家具工作室，一次朋友問(wèn)我如何才能做好大連辦公家具的銷(xiāo)售呢？我告訴他找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話～如果你感興趣有一些比較好的經(jīng)驗(yàn)愿意與大家分享如下：

1：自我認(rèn)知 　　業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售：很少想到如何去說(shuō)服客戶和如何才能說(shuō)服了客戶，認(rèn) 為做業(yè)務(wù)的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！小結(jié)：做辦公家具銷(xiāo)售首先你要相信你的產(chǎn)品是優(yōu)秀的，找到需要你產(chǎn)品的客戶。 　　優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售：骨子里就深信自己做辦公家具銷(xiāo)售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天辦公家具銷(xiāo)售產(chǎn)品的辦公家具銷(xiāo)售。他有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶。小結(jié)：說(shuō)服客戶的前提條件是客戶是信任你的，而專業(yè)是贏得客戶信任的基礎(chǔ)。

2：休閑 　　業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。 　　優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售：在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車(chē)或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的辦公家具銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同最好的地方！小結(jié)：俗話說(shuō)：勤能補(bǔ)拙，辦公家具銷(xiāo)售是由量變到質(zhì)變的過(guò)程，關(guān)鍵是否能找到有需求你產(chǎn)品的客戶。

3：交際圈子（思想） 　　業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售 的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶可能不會(huì)和我合作”的思維，做出來(lái)的是也就是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒(méi)）關(guān)等外界因素造成的辦公家具銷(xiāo)售不成功的模式。大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能 力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！ 小結(jié)：人脈決定收入，辦公家具非常突出，“關(guān)系”物業(yè)、寫(xiě)字間租賃，異業(yè)聯(lián)盟，如果這些人成為你的朋友或者說(shuō)是合作伙伴，想想你的收入是不是會(huì)增加呢？

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4：學(xué)習(xí) 　　業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么？ 　　優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售：學(xué)別人好的辦公家具銷(xiāo)售思路和與辦公家具銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶的方法！善于學(xué)習(xí)。小結(jié)：你賣(mài)辦公家具連型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格都搞不清楚，客戶如何認(rèn)為你專業(yè)，如何信任你，同行業(yè)的規(guī)模、價(jià)格、定位，服務(wù)你是否都清楚，在這里給大家推薦幾本好的書(shū)，《輸贏》《獨(dú)孤求BUY》《信任五環(huán)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，銷(xiāo)售是有很多方法和技巧的。

5：時(shí)間管理 　　

業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售：整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不完的事情 ，給客戶寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯 都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售的時(shí)間是不值錢(qián)的， 有時(shí)甚至多余。怎么混起來(lái)不煩。如果你可以因?yàn)橘I(mǎi)一斤白菜多花了一分錢(qián)而氣 惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售的思維。 　　

優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售：一個(gè)人無(wú)論以何種方式辦公家具銷(xiāo)售，也無(wú)論辦公家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多還 是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員玩也是一種工作方式，是有目的的 。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒(méi)有閑著 ；業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。小結(jié)：《時(shí)間都去哪兒》這首歌告訴我們時(shí)間是有限的，要有在限的時(shí)間做出有價(jià)值的事情，不能混日子，要有計(jì)劃，我在每天早上都會(huì)把一天的時(shí)間計(jì)劃一下，早上親自去拜訪客戶，哪個(gè)客戶可以電話拜訪，業(yè)務(wù)有哪個(gè)定單需要我輔導(dǎo)的。

6：在公司的歸屬感 　　

業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售：是顆螺絲釘?？偸窃诠镜?/span>辦公家具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起 到一個(gè)簽空的腳色，在公司沒(méi)有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的辦公家具銷(xiāo)售交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個(gè)較差的團(tuán)體，于是他們以這個(gè)團(tuán) 體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎這個(gè)小團(tuán)體的規(guī)范，對(duì)于業(yè)績(jī)不好的 辦公家具銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實(shí)習(xí)生一直干到普通 主管,那簡(jiǎn)直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點(diǎn)） 　　

優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售：辦公家具銷(xiāo)售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售組成的，他們 總是一方面向業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售灌輸：團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的 團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi) 有停止過(guò)招兵買(mǎi)馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)可以把你替換掉。小結(jié)：對(duì)于辦公家具銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)第一單優(yōu)為重要，是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你能力的認(rèn)可，也是你自信心建立的開(kāi)始，融入集體你先要有業(yè)績(jī)，有了業(yè)績(jī)你說(shuō)話底氣就足，銷(xiāo)售是用數(shù)字說(shuō)話的。

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7：用知識(shí)自己及對(duì)待財(cái)富 　　業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺，沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易 滿足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力一下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)業(yè)績(jī)的時(shí)候 ，他就開(kāi)始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了?？梢赃m當(dāng)?shù)男菹⒁韵隆Ｋ压ぷ?nbsp;當(dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對(duì)于比較差的業(yè)務(wù)員來(lái) 說(shuō)完成任務(wù)就是勝利。很不錯(cuò)了。比較差的辦公家具銷(xiāo)售即使有錢(qián)，也舍不得拿出來(lái) ，喜歡存在銀行里邊。差的辦公家具銷(xiāo)售最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客 戶說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來(lái)，畢竟那些客戶 還沒(méi)有和你簽定合同。對(duì)與你來(lái)說(shuō)回頭看看自己的業(yè)績(jī)單還是“0”。這樣的希望 真的很渺茫。 　　優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售：優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利。同樣的是對(duì)自己未 來(lái)的投資，優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售們會(huì)想，一本書(shū)或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢(qián) ，但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來(lái)的！好的辦公家具銷(xiāo)售 津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶 那邊得到多少資源。他說(shuō)的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！小結(jié)：銷(xiāo)售要有必要有投入，剛才上面說(shuō)的人脈也是需要用財(cái)富來(lái)經(jīng)營(yíng)人脈的，現(xiàn)在的人都不傻，話大家都會(huì)說(shuō)，如果能在一起吃個(gè)飯，聊聊天，也許就能收獲你在辦公室得不到的信息。

8：激情：能不能干成事，首先要看有沒(méi)有激情 　　

業(yè)績(jī)不好的辦公家具銷(xiāo)售：沒(méi)有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不 會(huì)做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的 業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表?yè)P(yáng)了， 他會(huì)激動(dòng)；商店打折，他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一 串往下流，窮人有的只是一種情緒。  

 優(yōu)秀的辦公家具銷(xiāo)售:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的 激情，有這樣的一種霸氣?我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。小結(jié)：激情對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)非常重要，你的著裝、打份、言談舉止都會(huì)影響客戶的心情和印象，比如打電話給客戶，你在如果投入了激情，客戶是會(huì)感受到的。

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